关于怀乡
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 21世纪的今天,白酒已经成为人们沟通交流、增进感情的主要绿色食品之一,酱香型白酒更是受广大消费者喜爱。

 据中国酒业研究报告统计,以茅台酒为代表的酱香型白酒市场占有量虽小,但影响最大,利润最高,是白酒行业中最具有发展潜力、成长性稳定的白酒品种,给各经销商、代理商创造了大好商机。

   怀乡酒是酱香型白酒的出色代表,产自中国酒都茅台镇,出身酱香名门。前有茅台酒的强势引领,后有郎酒酱香基地作后盾,和茅台酒共享得天独厚的土壤、水质、气候及神秘茅台酿酒微生群体资源还有传统的茅台酒生产和勾兑工艺,是纯正酱香的“二茅台”。其历史文化和品牌文化独一无二,尊贵典雅与生俱来;其产品结构满足社会不同层次人群的需求。一杯怀乡酒,满腔故园情。怀乡酒,一定会为广大经销商带来丰厚的利润和高贵的社会地位。

我们以“品质、品牌、服务”为宗旨,以求真务实的态度融入社会,以优良的产品奉献社会,以诚实的风格参与社会。我们把最好的产品奉献给消费者,把最大的利润份额奉送给加盟者,把最大的风险留给自己。

一、 我们的承诺

1 保护区域独家代理权;

2 提供理想的利润空间;

3 提供最大的优惠政策;

4 提供最优质的品牌产品;

5 提供最优秀的销售团队培训;

6 提供最完善的保姆式营销支持。

二、 招商需要

1 诚实守信,有广泛的社会资源和良好的商业信誉;

2 有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力;

3 具有一定的资金实力和完善的销售网络及严格的管理体制。

三、 政策支持

(一) 区域保护政策

为充分调动区域代理商开拓市场的积极性,切实保证区域代理商的利益,公司实行区域经销保护政策。

1.独家经销权:怀乡酒系列在同一地、市、县级城市只设一个代理商,该代理商负责本行政区域的市场销售;

2.销售管理:我公司将派出具有良好市场工作经验的先进销售队伍和业务精英,按市场操作流程协助代理商开拓和管理市场;

3.已经授权代理的区域,我公司不再另行授权他人在该区域内销售合同规定的产品(总代理未完成任务或不履行相关义务的除外)。

(二) 市场开发、公司支持

1.我们的原则是力争做到开辟一块市场即成熟一块市场的思路。根据总代理商所选择的区域位置,营销中心派人潜入市场、目标群体进行细致的调查。根据调查结果制定战略目标以后,我们将进行前置投入,如宣传、品鉴会、品牌推广活动等,我们的宗旨是把消费者的真实需求放在第一位。

2.打造全新的样板市场,以点带面。通常情况下新产品上市,二批商多少会有信心不足等顾虑,对产品报以观望的态度。对此,我公司将根据实际情况为总代理商召开新产品上市发布会,邀请所在区域的经销商和二批商参加会议,同时邀请当地政府官员参加,给总代理商的社会关系以造势,大范围宣传推广。这样的最终目的是形成政务、商务、职场、礼品渠道的全方位发展,与代理商、经销商深度合作,建立一个牢不可破的终端共赢体系。

3.帮助客户成功是公司最大的成功。根据不同的市场情况,营销中心安排业务精英协助代理商搞好业务培训,包括企业文化、营销理论、推销技能技巧、产品知识、人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋升等,以此达到共同提高、共同发展的目的,使双方能够肝胆相照,荣辱与共。

4.启动快速铺货,进行旺铺建设,监测动销,建立销售信息反馈机制,营销中心将根据不同的市场、不同的区域做不同的安排。

5.建立一些核心市场,我们将根据不同区域的市场情况,制定出相应的市场营销方案。

6.节日促销活动,如品尝酒、宣传画册、户内外活动等,营销中心将根据实际情况作出具体安排,派业务精英协助总代理商。

7.强大的广告支持:央视及卫视频道黄金时段广告、行业主流媒体广告、各类门户网站广告、全国核心城市的高速路口进出口大型路牌、全国性高端媒体杂志广告等。

(注:如果代理商不需要任何支持,公司以货物形式返点给代理商自行运作,公司将全力配合。)

四、 年终奖励政策

1.代理商首批提货与目标任务

1 省级代理商首批提货金额不低于300万元,年销售任务为1000万元;

2 省会城市代理商首批提货金额不低于100万元,年度销售任务为300万元;

3 地、市级代理商首批提货金额不低于50万元,年度销售任务为150万元;

4 县级代理商首批提货金额不低于20万元,年度销售任务为60万元;

5 市场支持:为支持客户开拓市场,公司将依据客户回款额度给予一定比例的支持,用于当地专卖店装修、广告、人员工资、品尝酒等相应投入。

2.广告投入

央视、省级卫视广告由公司出资,依据市场进度情况统一安排播出,配合全国经销商运作市场。

3.专卖店建设

统一装修,展现茅台怀乡酒的历史文化、品牌文化和独特的国酒文化,彰显茅台酱香酒之尊贵品格。

4.年终奖励

1 各省、地、市、县级总代理商按计划完成任务的,根据既定合同和既定政策给予58%年终奖励,具体内容由双方商定,按合同执行。

2 我们的宗旨是奉守承诺、遵守承诺。

五、 低风险政策

1 全国实行统一产品价格。

2 款到发货。公司在收到货款后,在24小时内安排发货,并于发货当日将发货明细单传真给经销商。

3 调换货。任何代理商因报货不合理,销售不畅、撤点换货、合同终止、中断经营等原因形成的存货积压,均可部分或全部调换甲方其它单品(所调换产品不能影响二次销售),调换货所产生的托运费由乙方承担。

4 托运费。每次发货所产生的托运费由乙方支付,甲方于每年630日和1231日分两次统计汇总托运费,于下一个月以酒水的形式补付给乙方。

以上招商政策细则解释权归贵州省仁怀市茅台镇茅源酒类销售有限公司。

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